（強薦）一個清華大學(xué)生幾天IT行業(yè)獵頭生活的感想！

一個清華大學(xué)生幾天IT行業(yè)獵頭生活的感想！

　　　　其實大家都認(rèn)為獵頭就是中介，那可大錯特錯，獵頭的信息；量大的讓我剛剛進去的時候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式，而且是手機號碼。我在想（我現(xiàn)在都不明白他們是怎么搞到的）　　　　從來沒有想過自己會加入獵頭這一行，從開始自己喜歡的專業(yè)通訊，到后來喜歡的管理，幻想過是專業(yè)高手，幻想過管理專家，卻從來沒有想過進入這一行，但真的在我剛剛離開校園的時候發(fā)生了，短短幾天，對這個行業(yè)有了一個感性認(rèn)識，其實最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經(jīng)驗，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬，現(xiàn)在才發(fā)覺IT一行，有錢人真多，想想大家都在討論一個月3000還是4000的時候，別人都是100萬，而且多數(shù)都是沒有結(jié)婚的28－29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊，最讓人傷心的是，當(dāng)代理100萬的CASE打個電話過去，很自豪的說幫你推薦職位，年薪100萬，那邊傳來的是，輕蔑的笑聲：我現(xiàn)在都150萬，你認(rèn)為我會去考慮100萬？　　　　收集300個人的資料，查他們的經(jīng)驗背景，更讓我接受不了的，里面只有一個清華，一個北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，當(dāng)然也不是二流三流甚至不入流的大學(xué)，和經(jīng)理聊這個，他說如果你要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的年薪20－30萬的可以找來很多好大學(xué)的，不解。。?！　　　⊥緜?，有錢人很多啊?。?！　　　　其實我開始也不相信，開始經(jīng)理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位，我還以為他吹牛，因為我們剛離開大學(xué)的時候大家都在為多拿幾百快錢的時候，別人的薪水怎么可能數(shù)量級上升?！　　　∮形痪W(wǎng)友讓我拿出證據(jù)，其實還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個笑話，每次約candidate過來的時候，他們都開車過來，而今天收到一個清華的GG的簡歷，感覺他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實，想把一個技術(shù)主管的位置介紹給他，讓他來我們OFFICE，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE大概開車10分鐘的路程，我說我們半個小時后見，他說可能趕不到，這位哥們一句話差點把我喝在口中的?噴出來，他說，我騎自行車過去怕趕不上。。。老兄你花10塊錢打個車不行嘛，你應(yīng)聘的可是70萬的職位啊。。。?！　　　⌒值軅儯蠹蚁胭嵈箦X的話，那么自己創(chuàng)業(yè)把，要么去做那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售（想想EMC高端storage一臺1million,你認(rèn)為利潤是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著，但永遠(yuǎn)富不起來（當(dāng)然有例外的，中500萬的的確有人，可是不是你）。　　　　真的，我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學(xué)少的可憐，原來我想有點少，但至少不會少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧？？我同意好大學(xué)出來的素質(zhì)高，但競爭能力怎么那么差呢？　　　　還有現(xiàn)在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理，只有四層，最上面2層，80%是香港和臺灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開放20多年，怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢？而我們只能在最下邊2層徘徊?！　　　“Α??！　　　?b>不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人？　　　　看了一些回復(fù)，似乎大家對高新更感興趣啊，好，備好瓜子和水，來聽我講那些高薪的人！　　　　原來也接觸過一些有錢人，但每次都告訴自己每個社會都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸，暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失，自卑感可想而知，其實這種自卑不是來自他們的高收入，而是他們對行業(yè)的理解，對市場的嗅覺，對整個行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理解的單片機，MOS邏輯電路完全是不同的概念，我們都知道一個公司要發(fā)展，市場和技術(shù)缺一不可，問題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來填補這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資，而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來的尷尬境地，而對公司來說，來錢的地方只有市場，我們當(dāng)然知道這沒有技術(shù)支撐都是扯談，這沒有錯，錯的是我們認(rèn)為大家都這么想，其實也只有我們搞技術(shù)的會這么想，想想，一個賣通訊計費軟件的銷售人員2個月搞定的一個單子是2000萬，而利潤是500萬（這完全是真實的事情，如果有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對這一行太不了解），你說這個銷售人員是應(yīng)該拿100萬還是200萬的年薪呢？而他手下沒有管理一個人，而只是一個一線銷售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多，而且都在預(yù)計它會取代GSM，ＣＤＭＡ的技術(shù)早就成熟，以前MOTOTROLA（中國）匆匆上馬CDMA，最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩，而血洗了一片決策高層。每個公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯了，那些錢都是做實驗的，而投入到市場上面的錢，那都是進入老板的腰包?！　　　〈蠹乙徽剟?chuàng)業(yè)都在猶豫，其實你猶豫的時候你已經(jīng)失敗一半了，不信你去清華BBS上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里面多數(shù)人都在問：有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎？怎么搞第一桶金？你們問的時候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問的同時，好多人已經(jīng)開始做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會來這兒的?！　　　τ谀切┠酶咝降娜顺?，他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件，如果一個人開始的希望都在為能不能找到工作，那么他也don"t have長遠(yuǎn)的規(guī)劃。獵頭們看簡歷candidate的時候，首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機會很少，專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行哪個公司的員工最有競爭力，有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處，這不竟然，大家喜歡去四大，那是因為四大會幫你綜合培養(yǎng)的很有競爭力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來的人沒有太大的競爭力，這個龐大的組織里面分的太細(xì)，出來的員工基本不會是多面手，這可能也是IBM高明的地方，所以IBM相對員工比較穩(wěn)定，但對于一個員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個好的去處?！　　　￡P(guān)鍵是對人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時我們應(yīng)該知道，公司永遠(yuǎn)都是市場驅(qū)動而不是產(chǎn)品驅(qū)動，這個先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說，先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷售，其實你錯了，你兩年的技術(shù)對你將來的管理和銷售有點幫助，畢竟你花了兩年的時間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費時間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷售對技術(shù)背景就會淡化很多，而且愈高愈明顯。當(dāng)然你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對是個很大的幫助，（現(xiàn)在我們那個幾個專業(yè)獵頭，他們都是很有經(jīng)驗的專業(yè)顧問，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢，而且獵取的成功率高的多），如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯，技術(shù)支持分pre-sales,andpostsales,我的建議如果你外向一點選擇pre-sales,那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道，而且多數(shù)薪水比postsales要高這那邊滾打5－6年薪水都會到20－30萬，以后跳槽的機會比較多，而售后這塊薪水不是很高，但技術(shù)含量比較高點，以后跳槽也不容易?！　　　‘?dāng)然想搞技術(shù)的，研發(fā)部門最好的啦，每個人都有自己的喜愛，而且錢不是衡量個人成功唯一標(biāo)準(zhǔn)，反正研發(fā)部里面高薪的情況很少，除非是那種很核心技術(shù)的，不過國外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)，不過研發(fā)主管的薪水都比較可觀，不過研發(fā)部里面都是牛校的PHD，一個MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小.

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